Imaginez une petite entreprise de café qui, grâce à une stratégie de micro-enchère sur Google Ads, parvient à attirer plus de nouveaux clients tout en réduisant son budget publicitaire. Comment ont-ils réussi cet exploit ? Le principe de base tient en une idée : dépenser moins pour gagner plus. Comment peut-on réussir cela ? Bienvenue au pays de la micro-enchère.

Comprendre les bases

Avant de plonger dans les micro-enchères, il est essentiel de comprendre comment Google gère les enchères. Google Ads fonctionne sur un système d’enchères en temps réel où les annonceurs fixent un montant maximal qu’ils sont prêts à payer pour un clic sur leur annonce. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche qui correspond à votre annonce, Google compare votre enchère à celles des autres annonceurs. C’est ici que les choses peuvent devenir coûteuses, surtout dans des niches compétitives où les enchères montent rapidement.

La Micro-Enchère : Une Solution Économique

La micro-enchère est une stratégie qui consiste à ajuster finement vos enchères pour chaque annonce en fonction de multiples facteurs, tels que l’heure de la journée, le type d’appareil utilisé par le potentiel client (mobile ou desktop), et même sa localisation. L’idée est de réduire les enchères là où vous pouvez obtenir un bon retour sur investissement sans nécessairement payer le prix fort pour être en tête de liste.

Le point essentiel :

Dans Google Ads, presque tout est fait pour faire monter les enchères de façon quasi-automatique. D’ailleurs, c’est le principe de base… d’une enchère. A partir du moment où les clics sont vendus aux enchères, et que tout le monde veut être en haut des résultats, les prix montent mécaniquement.

Quel est le principe de la micro-enchère ?

Le principe essentiel consiste à désactiver certains paramètres de Google Ads afin de reprendre la main sur les enchères. Il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte, on peut en citer quelques-uns : le montant du coût par clic maximum, le type d’enchères,  désactiver certaines « améliorations automatiques », le budget quotidien.

Avantages de la Micro-Enchère

• Réduction des coûts : En optimisant les enchères vers le bas dans des zones moins compétitives, vous pouvez réduire le coût global de vos campagnes tout en maintenant un volume de trafic élevé.
• Efficacité accrue : Vous payez moins pour des clics qui peuvent quand même se convertir en ventes, augmentant ainsi l’efficacité de votre budget publicitaire.
• Contrôle amélioré : Cette stratégie vous donne plus de contrôle sur où et comment votre budget est dépensé, vous permettant de faire des choix plus informés basés sur la performance des annonces.

Point de vigilance :

La stratégie de Micro-Enchère peut être très efficace, mais nécessite de bien comprendre la qualité des leads envoyés, c’est à dire le niveau de qualification des contacts obtenus (ou la qualité des paniers en e-commerce). Dans une TPE, il n’est pas facile de suivre cela au quotidien, on pourra se doter d’un plugin d’analyse simplifié destiné aux TPE ou indépendants, comme Smart Discovery, qui permet de comprendre en un coup d’oeil le niveau de qualité d’un contact par formulaire ou appel entrant, ainsi que de connaître son origine, les mots clés utilisés par le contact pour trouver votre site, etc.

Conclusion

Pour les petites entreprises, chaque euro compte. Adopter une stratégie de micro-enchère sur Google Ads peut significativement diminuer les coûts publicitaires tout en maintenant un flux constant de visiteurs qualifiés. Cela demande une compréhension claire de vos données et un engagement à optimiser régulièrement vos campagnes, mais les économies potentielles en valent largement la chandelle. En fin de compte, cette méthode peut vous permettre d’atteindre vos objectifs marketing de manière plus économique, assurant une croissance soutenue sans épuiser votre budget.